http://blog.promise.net.cn/ zh-cn PBlog2 v2.4 http://blog.promise.net.cn/images/logos.gif http://blog.promise.net.cn/ 我家博客 http://blog.promise.net.cn/default.asp?id=574 promise@promise.net.cn(admin) Wed,16 Dec 2009 22:57:38 +0800 http://blog.promise.net.cn/default.asp?id=574 现在有请嘉宾，品上品的营销策划老王

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:00:53):
好，那我准备开始了^_^

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:01:02):
大家好。我是品上品团队的老王。很荣幸，能在经验畅谈居的这么好的分享交流平台上，与大家分享一下品上品团队的心得体会。乐在其中，久必成功。希望能给您一些借鉴和启发。

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:01:25):

在开始之前，我想问大家几个问题，
品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:02:07):
这个几个问题，希望大家能好好的想想。您必须要先思考，才能在这个时间里面有最大的启发和收获。

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:02:14):
好，那我就继续开始了。

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:02:41):
嗯，我要请大家思考下面这五个问题
1、大家都认可在商业社会，都是优胜劣汰的生存法则，能活下去的都需要在竞争中取胜，同时，我们新店小店，可能和您竞争的不仅仅是和您一样的新商家，还包括可以一分钱不赚甚至倒贴钱的价格战小商家，而且还有不少钻石、皇冠的商家在和您竞争消费者的青睐。那我想请问您，您店的竞争力在哪里？您的核心竞争力究竟有没有，究竟是什么？

2、为什么您总是感觉忙忙碌碌，但是，一天下来，很多时候都是浑浑噩噩，没有什么成就感，更别说持续的进步？支撑您的究竟是什么？

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:04:16):
3、怎么看待您现在身处的环境？怎么看待您现在的发展阶段？对于您而言，什么是现在最重要最宝贵的？
4、在成长的不同阶段中，这个阶段的您，在产品的选择上，究竟是自己进货，自己拍照打包发货？还是选择代发货模式的模式？无论您的选择究竟是什么，关键是，什么是您该考量的？
品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:05:26):
5、   您小店新店的推广营销，究竟做了哪些尝试？究竟做了多少的学习和探讨。告诉您自己具体自己的做法究竟是什么！

嗯，这五个问题，请大家先好好想想，
一定要先思考，这样交流的过程中才有体会。

aqq钻话费(我是你的桃) (19:06:03):
我可以提问吗？

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:06:13):
一会再提问

caoxun1129(caoxun1129) (19:06:16):
有问题发到我旺旺上
我安排

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:06:42):
我先就刚刚的这5个问题中的前4个问题，进行分销和交流。
分享完前4个问题后，我会在caoxun129
的安排下，回答大家的问题
知无不言，言无不尽。。。。
好，我们开始第一个问题

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:07:44):
大家都认可在商业社会，都是优胜劣汰的生存法则，能活下去的都需要在竞争中取胜，同时，我们新店小店，可能和您竞争的不仅仅是和您一样的新商家，还包括可以一分钱不赚甚至倒贴钱的价格战小商家，而且还有不少钻石、皇冠的商家在和您竞争消费者的青睐。那我想请问您，您店的竞争力在哪里？您的核心竞争力究竟有没有，究竟是什么？

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:08:17):
这个问题，大家先好好想想。凭什么，您就一定能活下去？
就这个问题，我有两个分享

第一个：一个网店如果要经营的得好，货源（质量优质与价格便宜）、访问量（店外推广与店内营销）、销售与客服（讲解的专业性与售后的人性化）、淘宝规则这个四个方面一定都有自己的独到之处。您的竞争及核心竞争力一定都是在这个方面去培育的。

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:09:49):
第二个，综合素质类的，比如说吃苦耐劳，比如说勤奋，比如说看好并坚信电子商务的明天……这些基本是每个网商都应该有的特质，这些特质，不是您的竞争力，更不是您的核心竞争力。如果您把这些当核心竞争力，那就危险了。


品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:10:35):
您的核心竞争力，一定要在上面的四个方面进行挖掘和思考。

为什么您总是感觉忙忙碌碌，但是，一天下来，很多时候都是浑浑噩噩，没有什么成就感，更别说持续的进步？支撑您的究竟是什么？
对于第二个问题，我也想从两点与大家分享

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:11:43):
第一，人，可以忽悠别人，但是，一定不能自己忽悠自己。您可以说您天天都在不停的忙忙碌碌，每周都是工作七天，每天都不低于12小时，但是，您一定要准确清楚的告诉自己，您究竟具体都做了些什么事情？从早上起床直到晚上睡觉，您究竟都做了多少对您网店这个阶段发展非常相关的有效工作？
第二，从现在开始，您需要每天早上就把当天要做的工作在工作日志上清晰具体的列出来！每天结束的时候，在睡觉休息之前，好好分析总结一下，有哪些完成了，为什么有没完成的？那接下来该如何调整？如果，是目标就定错了，那就重新思考究竟该调整为什么样的目标？每天都给自己一个清晰的结果。

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:13:05):
当然，这个过程，您需要不断的思考，目前网店经营中最大的问题究竟是什么。围绕这个目标来进行工作安排。

怎么看待您现在身处的环境？怎么看待您现在的发展阶段？对于您而言，什么是最重要最宝贵的？

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:14:28):
这个问题，我想从下面四个方面来回答
第一、我们很多小的新网店，很多通病就是很难高瞻远瞩，总是目光短浅，时常错过机会甚至都不知道那是机会，一生都在仰望别人的成功，自己的眼光总是全部盯着琐屑的日常操作上，激情消耗在具体的事务上，鸡毛蒜皮，婆婆妈妈，得小惠而大喜……所以很容易每天忙忙碌碌，但到晚上总结的时候发现自己什么也没有做，浑浑噩噩。


品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:15:29):
第二，什么是最宝贵的？有很多人说，因为新因为小嘛，所以生存是最大的挑战，钱是最宝贵的。但是，其实，时间，时间成本，这才是您最宝贵！我们太多的时候，都只是擅长用眼睛盯着金钱的成本，我们很会算计如何去节流，这个是很重要，但是，但是我们更需要时间去思考如何去开源，如何去破冰！所以，我们没有必要什么事情都自己亲力亲为。一定要懂得借助外界的帮忙。
就这点而言，您需要外界的帮忙，您就也需要对外界进行回馈。

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:16:03):
感恩的心，太重要了。
在社区中，如果您看到一些您能回答的问题，您直接联系那个提问的人，就是很好的对外界的回馈。

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:16:54):
第三，人们的关注点，都是通过他们提出的问题可以反应出来的。反思一下，您自己平时问出来的问题，究竟都是一些什么样的问题？您的问题，真的很能反应您身处的层次。在我们的经验中，经常会出现一些新的小卖家，“诚恳”的希望我们去他的店看看，让我们去看看他有什么问题，多少给他点建议。我们的态度是，您如果自己都不知道您具体的问题，您都不知道您究竟具体缺什么，能帮上您的，那不是人，是神。


品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:17:47):
第四，从现在开始，不要再有任何把自己当成是新手的潜意识来安慰自己，不然您连从新到旧的机会都没有就被淘汰出局了。您的眼睛，不时时刻刻的盯着行内做得好的人，您的思维不时时刻刻的分析行内的成功之处，您如果不时刻让自己有忧患的危机感，您如何能找到自己的突破口？新人，谁都可以把您当新手，唯独自己不行！优胜劣汰啊！
请切记，不要自己给自己太多的借口！人，都是逼出来的。要么是自己逼自己，要么是别人逼自己！要是别人也不逼您，那社会的优胜劣汰法则也会来逼您。与其被别人逼，不如自己逼自己，就算被逼死了，好歹也是死在自己的手里，好歹也知道是怎么死的。
很多时候，我们太注重“术”，而忽略了“道”

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:18:52):
“术”，无非就是一些方法而已，都是一时的
我们要想一个问题，
在生活中，

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:19:49):
为什么，有的人，做什么都能成功。有的人，干一行，被一行干掉。

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:20:06):
请好好体味一下这个问题
在成长的不同阶段中，这个阶段的您，在产品的选择上，究竟是自己进货，自己拍照打包发货？还是选择代发货模式的模式？无论您的选择究竟是什么，什么是您该考量的？

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:21:07):
这个我也从两个方面进行分享

benz0088(benz0088) (19:21:29):
大家好！各位老师 同学

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:21:42):
第一，无论您选择什么方式，或是两种方式都兼顾，这个不是核心，因为每种方式都有成功的，都有失败的。核心是您每天真的有多少时间花费在营销推广方面呢？一个淘宝，过百万的网店，您又是个信誉不高的新网店，您卖的宝贝，一搜索就有几十页的商家在卖，如果您不营销推广、活动策划、分析消费者心理、版面美工设计……那如何才能找到您呢？没有人流量您的网店的成长机会能很快成长吗？做销售其实就是做概率，您的基数高了，成交量才有保障。您是新店是小店，这个更难，同时也更关键。

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:22:52):
第二，品上品是以“推广营销为纲”的经营发展理念在支撑自己的发展和高速的成长，这里有个前提，就是我们要投入足够的时间在里面去摸索适合自己的方法，关键是，您要能有这么多的时间来投入，所以，必须减弱其他的时间投入，这就是一个平衡的关系。这也就是我们一开始采取代发货做为我们的成长的第一个阶段，在整个团队运营了7个月后开始建设自己的仓库。我们结合情况，给自己订立了不同的发展阶段，在第一个新入行的阶段，我们不会花哪怕一分钟的时间在宝贝拍照，不会花费一分钟在包裹打包，不用花时间考虑库存的管理……我们这半年几乎每天都是工作12、13个小时，我们品上品商城的时间，100%都是花在推广营销、店内活动策划、淘宝活动、社区帮派、同行热卖分析、理顺产品卖点、消费者购买心里分析、版面美工设计、对品上品分销商的帮助和支持上。究竟什么方法适合您，您必须要自己去尝试，找到自己的方法，没有捷径可以走，切记啊。
许多事情都是取舍的平衡关系，
您必须要认清您的阶段。

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:24:13):
如果现在拿柠檬绿茶现在的投入和方法来给品上品，那么品上品必死无疑，因为，不同的阶段
资源不同，方法也就不同。

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:25:21):
同样，各位新网商朋友，您不能只见贼吃肉，不见贼挨揍。只见大卖家的辉煌，不见他们的苦恼和血泪。
这也提醒大家在学习别人网店或是文章的时候，要更客观的对照自己的情况来分析、思考
您小店新店的推广营销，究竟做了哪些尝试？究竟做了多少的学习和探讨。告诉您自己具体的自己的做法究竟是什么！

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:26:33):
推广是大家最关心的问题了，

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (19:26:54):
因为，这个阶段，您最大的问题，一定是人流访问量低，成交率自然就很低了。
对这块的分享，我会一会在回答大家提出的问题中来谈。
名牌男女服饰(傻妹he宝贝) (20:22:05):
请问一下 老师，新开的店大多数店主很少资金 不敢进大量的货 怕压货 先到的是做代理，请问 做代理要注意些什么？谢谢老师

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (20:22:50):
嗯，我们的经验，关键点还不是利润具体有多少，因为利润一般不会很多，关键在于，

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (20:24:23):
这个供货商能给您多少的配套支持，如果出现问题单时候的处理，质量和发货速度的关系。因为，这样，您才能节约很多时间，用来经营您的店。代发货模式，最大的好处，就是节约了您的时间成本，让您可以做更多的事情。这个是我们对前7个月我们代发货模式的最大体会。
呵呵，这个是我对您问题的回复。

caoxun1129(caoxun1129) (20:24:40):
xiaodingdang415，你的问题

名牌男女服饰(傻妹he宝贝) (20:24:46):
谢谢老师

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (20:24:58):
xiaodingdang415，期待您的问题^_^

品牌童装(xiaodingdang415) (20:24:59):
第一、我们很多小的新网店很多通病就是很难高瞻远瞩总是目光短浅时常错过机会甚至都不知道那是机会　　　　我们通过什么可以知道那是机会呢？？

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (20:26:08):
我们的思路是下面两点，

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (20:27:10):
找比您牛的店，然后想尽一切，去和他交流，最好是距离不远的，这样有机会见面交流。这个非常重要，好处太多太多太多了，所以，想尽一切方法去找这样在您周围的牛店。第二，
您忽略的，您的竞争对手，都会帮您想到。找您不错的竞争对手。每天都话5-10分钟去分析他的店，注意，是去分析，重点是找他的变化，去分析他变化的原因。会给您很多灵感。

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (20:28:14):
这个是我对您问题的回复。

caoxun1129(caoxun1129) (20:28:17):
又一管道人，你的问题

又一管道人(又一管道人) (20:28:22):
请问：品上品以“推广营销为纲”的经营发展理念，能否分享一下在其成长过程中具体使用了哪些推广措施？

品牌童装(xiaodingdang415) (20:28:41):
谢谢老师

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (20:30:14):
哈哈，好大的问题，嗯，我的建议，您可以看看我们之前的两篇文章，一篇是2个月时候写的，一篇是5个月时候写的，都比较的真实。不同时候，我们的方法也不同。总体来说，刚开始，注重的是和消费者的情感交流，后面就注重大的活动的策划，不同的阶段不同，一定要看您具体的阶段。这个是我对您问题的回答。

caoxun1129(caoxun1129) (20:30:28):
我爱茉莉_2008   你的问题

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (20:30:43):
我爱茉莉_2008，期待您的问题^_^

创鑫时尚(我爱茉莉_2008) (20:30:47):
来了
问题：我是做外贸出身的，广东江门的，
      我想问的是，我写过一些帖子，告诉人家不要把价格定的太低，不要为了赚信誉去亏本经营，有违生意之道，同时也告诉大家不要过份的追求信誉度，
但是我们又不自觉地去做这些事情，不自觉地把自己的价格定得很低，不自觉的拼命的去追求好评，你说我们该如何扭正这个想法呢？


品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (20:31:34):
嗯，好的，我们也有过同感。

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (20:31:48):
我们现在的方法，看看能不能让您有启发，
呵呵，这个也是我们接下来会继续的做法

品上品居家专营店:m(品上品居家专营店:m) (20:33:18):
对自己的宝贝分类。一些宝贝，就是干脆不考虑利润赚人气。一些宝贝去赚利润，同时，一些宝贝去培育它成明星产品。一定要对自己的宝贝归类，一定要区分对待。
]]> http://blog.promise.net.cn/default.asp?id=573 promise@promise.net.cn(admin) Fri,11 Dec 2009 12:43:29 +0800 http://blog.promise.net.cn/default.asp?id=573 家搜索宝贝的时候也会用搜索店铺的方法，这个时候店名就显得很重要!因此，大家最好把店铺销售的产品和店铺相关的性质写道一起。一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店里看看!容易记住也是很重要的一个指标，这样如果客人想再次找到你的店，就方便多了。

　　2、店标：店标是一个网店的形象，如果将店标做成静态的那就浪费资源了!一般来说，动态的东西比静态的东西更能吸引人的眼球，这样，当顾客搜索店铺，或者进入店铺的时候，一下子就可以被动态店标所吸引。难道这不是一次很好的免费广告吗?

　　3、公告栏：公告栏从某种角度来说就是用来做广告的!很多顾客来店里都喜欢先看公告栏。所以有什么优惠促销信息千万别漏掉!自己的联系方法也不可不写!如果有个计数器就更好啦!这样自己和买家都可以看到店铺每天的浏览量，了解店铺的受欢迎程度!不过尽量言简意赅，公告栏是滚动出现的，太长的公告会让人没耐心看!

　　4、店铺推荐位：店铺推荐位虽然合法推荐只能够有六个，但是也一定要好好利用!因为买家进到你店里，最先看到的就是店铺推荐位上的商品!这是店铺宝贝给人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最实惠的宝贝!对于推荐位不足的问题，卖家也可以购买宝贝模版，因为模版上提供了很多推荐位，这样顾客在浏览单个宝贝的时候，也可以浏览到更多你推荐的宝贝了!

　　5、店铺留言：很多卖家都等着买家来这里留言，真的好浪费!在这里，你也可以自己留言，写上一些优惠信息，联系方法，顾客必读什么的!这也是一种广告的方式。当然，你去买东西的时候，也可以去卖家店铺里留言，夸奖她店铺的同时也写上自己的优惠信息，邀请她来你店里看看，这不也是广告吗?只是别太露骨了，不然很让人反感!

　　6、个人空间：很多人都会遗忘这个地方。可是，从论坛点击你的头像第一个进入的地方就是这里!为什么要让它空着呢?快点写上店铺的促销信息和最新的优惠政策吧。让广告无处不在!

　　7、信用评价：这是看你个人信用状况的地方，每天很多买家和卖家都会看的。还有很多用旺旺群发广告的人!记得在给别人评价的信息后面，也可以添上自己店铺的相关信息!很多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你店里看看!不过记得，千万别过分，否则，也会被删!

　　8、店铺介绍：这里也是每天很多人浏览的地方!陌生人点击你旺旺的时候，就会先进到这里!有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧~!也能吸引人的眼球!也提升买家对你店铺的好感和信任度!

　　9、商品留言：千万别小瞧这个很少有人会看的地方!有时候有些买家也会来来这里看看有没有什么相关信息，特别是打算给你留言的人!你可以做些广告什么的，但是也记得别人的留言一定要认真回复!不然给人的印象很不好!

　　10、论坛头像：这个和店标一样!最好做成动态的!网上很多设计店铺都可以帮你设计的!当然，如果你自己会设计那就更好!最方便的就是直接采用店铺的店标!

　　11、论坛签名：这个也重要!关系你发贴回贴能不能吸引别人注意!也可以找人帮你做签名图，最好是动态的!再加上吸引人的优惠信息，不断地像淘友们输送你店铺的信息!多好的广告!

　　12、友情链接：没听过人脉就是金钱的道理吗?这里可就体现了你的人脉!很多顾客在别家买了东东，说不定就通过链接来你店里了呢!给你的店起个好名字，不就等于在别人的店铺里做你自己的广告?

　　13、橱窗推荐：这个不用多说了，网店主都知道!不过要提醒一下，一定要推荐快要下架的商品，这样在搜索的位置上你的宝贝才能排在最前面!然后就是物品下架的时间一定要是淘宝人流量最大的时间，比如早上九点到十点，下午两点到五点，晚上八点到十点左右!

　　14、红包：这个可是增加回头客的好东西!这和商场卖东西送券是一个道理，如果买家手里有你店里的红包，买相同商品的话，你的店一定是首选!红包的价值可高可低，顾客再来你店里的几率和红包的价值是成正比的，怎么发，自己权衡!发红包有时候很麻烦，顾客也不一定喜欢，所以直接满百减15，看的见的实惠!

　　15、论坛：多发贴，多回贴，再加上好的论坛头像和论坛签名，还怕别人不知道你吗?但是千万别灌水，否则也起不了什么作用!回帖一定要认真回，如果你回的贴的内容正是作者所需要的，还怕她不顺便去你店里看看吗?不过呢，如果你回帖的时候，刚好在第一页的15楼，那就更好啦，这样所有想给帖子回复的人，都能在回帖的时候，看到你的信息哦~!如果你发的贴能被升为精华贴，那就更好!每天那么多人浏览，即使十分之一的人会到你店里看看，那十分之一的人中再有十分之一会买你的宝贝，通过这个广告带来的成交量也是很大的!

　　16、宝贝名称：这非常最关键，不过相信大家也都知道，一个好的名字才能让买家更方便快捷的找到你的宝贝!将你能想到的和宝贝相关的名称和性能都加上去，好好利用关键字，就能增加你被买家搜索到的几率哦，比什么广告都有效!宝贝起名是很有说法的，这么短的篇幅肯定是说不清楚，易翠网将会有更加详细的文章来补充!

　　17、发布时间：一定要选七天，这样你的宝贝就有更多的机会排在搜索页的前面!另外一定要选对时间，分段上传，早上九点到十一点，下午三点到五点，晚上七点到十点最好~!根据本店的经验，这段时间人流最多!橱窗推荐记得一定要选快下架的，这样别人搜索宝贝的时候，你的宝贝就排在最前面了!这是店铺被搜到的最直接的方法，也是增加店铺销售量的关键中的关键!

　　※在淘宝外宣传店铺的方法※

　　18、发货宣传：千万别以为货发了，交易就结束了!因为这个顾客和他的亲戚朋友都是你的潜在顾客!在包裹里面放上自己店铺的名片，宣传单页，或者定做一些印有店铺广告的办公用品作为赠品，这样当赠品使用时被客人的朋友同事看见，不又是一次无形的广告吗?

　　19、其他论坛：发帖子的时候千万别只顾着在淘宝发!毕竟在这里，卖家还是比买家多!去一些其他地方论坛，高校论坛，你会发现，原来还有很多潜在顾客在等你发掘!而且，在淘宝，论坛里是不允许做广告的，可是别的论坛可没有这么规定!

　　20、个人主页：MSN的空间、QQ空间、BLGO等，这些属于你的地盘为什么不用呢?在这里发广告，可是没有任何限制的!当然啦，也别太功利了，因为毕竟没有人天生喜欢看广告的!一定要做的有特色，够吸引人，那才叫做广告的艺术!


]]> http://blog.promise.net.cn/default.asp?id=572 promise@promise.net.cn(admin) Thu,10 Dec 2009 13:00:21 +0800 http://blog.promise.net.cn/default.asp?id=572
比方说当你第一批宝贝快结束的时候排在前面，那第一批推荐的宝贝也就附带着排到了前面,说的夸张一点，你的所有宝贝7天都排前面！ 宝贝分成三次还有个好处！淘宝都会送每个卖家几个推荐位嘛！给新手的推荐一般5个橱窗位置，可是宝贝多啊，到底给谁呢？这里要清楚一点，橱窗推荐只对离宝贝结束时间2天以下才有用，所以嘛~呵呵你就该知道宝贝分成三次，位置该给谁了吧！呵呵当然给快要结束的那一批了！我想想5到20个的位置足够了吧（4心以下卖家）！呵呵...推荐位是很难的弄到的,我的两件物品都上了推荐位浏览量确实高了好多~但是多数买家还是喜欢买价格比较低的商品所以价格优势不能少. 很多你认为既便宜又有特点的商品一定要排在店铺推荐位上,这就是发帖回帖的好处了。 我们经常会看到一些卖家的个人签名而点开他的店铺,哪怕不买但至少给他提高了浏览量，因为时间价格人气高的商品永远是大家搜索的关键词。

2：宝贝发布的技巧------建议您不要同时发布宝贝，最好分三次发布！这是为什么呢？听我讲讲理由！大伙都知道，淘宝里的宝贝排列是离结束时间越近，排的位置越靠前！如果您宝贝同时发布的话，也就是说这个星期只有一天您的宝贝是排在最前面！分三次隔天发布，那你一个星期就有三次机会了！就想你一样为什么宝贝发布的时间不是14天而是7天那！同样的理由嘛！选择上架时间越短越好，查商品的时候　默认排序就是按时间算得　赶紧看看行不行吧～呵呵，这样还不够，我们还需加点什么！ 宝贝的发布时间也得最好在一个时间段！知道网上什么时候成交量最大吗？是早上9点12点，下午2点到5点，晚上8点到10点！所以我建议你宝贝发布的时间在早上12点，下午5点，或者晚上的10点！呵呵！这样在人最多的时候，你的宝贝排在前面！那你的宝贝浏览量就高了！，因此成交量也会高的！

淘宝网里的宝贝排列的前后顺序是：

1、有橱窗推荐的宝贝比没有橱窗推荐的宝贝排在前面(在都有橱窗推荐的情况下按照宝贝剩余的时间多少排列)

2、都没有橱窗推荐情况下按照宝贝剩余的时间多少排列，时间越短，排列越前.。
]]> http://blog.promise.net.cn/default.asp?id=571 promise@promise.net.cn(admin) Wed,09 Dec 2009 15:27:23 +0800 http://blog.promise.net.cn/default.asp?id=571


开了一段时间的淘宝网店,看了网上的一些淘宝seo的文章，感觉还是这一篇写得比较全面.



淘宝最新人气排名规则
     突然发现淘宝的搜索结果中，默认出现的商品不是所有商品，而是按人气排名显示的商品列表，这一点让人倒吸一口冷气，首先想到的就是，刚开的卖家的优势丧失殆尽，新卖家何谈人气可言，没有销售量，没有浏览量，没有收藏数量等这些人气数据，新卖家的商品的排名势必排在最后了。淘宝这么做的目的很明显，让强者更强，弱者更弱，又一个弱肉强食的圈子。那么如何提高宝贝人气呢，淘宝给了你选择，就是花钱做直通车，做阿里妈妈推广，淘宝可谓用心良苦啊。


现在分析一下淘宝的搜索结果排名规律。默认搜索结果显示的是按人气排名的商品列表，位于第二个选项卡，而第一个选项卡才是“全部宝贝”菜单，“全部宝贝”的商品列表才是按照下架剩余时间序的商品，这里才是最公平的排名方式的搜索结果。


一、首先分析“全部宝贝”的排序规则（按下架时间排序的商品）。


1、无关因素规律
排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数等因素基本无关。例如“特价女装文胸，特价女装内衣”的商品和名为“特价女装文胸内衣”的商品比较，在搜索“特价女装”关键字的时候，前一种商品不会因为“特价女装”关键字出现了两次或者售出量多等因素而在搜索结果中排名靠前。


2、搜索结果排名规律
影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”。
搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素，被划分为两个区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面，同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。例如：即便“特价女装文胸”商品还有5分钟就要下架了，如果它没有被勾选为橱窗推荐商品，他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品“特价女装连衣裙”靠后。如果同样都是橱窗推荐商品，那么快要下架的“特价女装文胸”会排在前面。


3、等效搜索词规律


1）第一关键词 ＋ 第二关键词 ＝ 第一关键词 ＋ 特殊字符 ＋第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连）。


2）第一关键词 ＋ 空格＋第二关键词 ＝ 第二关键词 ＋ 空格 ＋第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。例如搜索“特价 女装 文胸”，那么标题为“特价文胸女装”和“女装文胸特价”这两种情况都将被搜索到。同时无论搜索的结果含不含拆分，排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序。经过大量测试，淘宝基本没有对关键字排名进行干预，搜索符合上述三条规律


二、淘宝默认搜索规则（淘宝人气宝贝排名规则）


淘宝默认情况下，搜索页搜索所得出的结果不再以剩余时间为主要的排名依据，而是按“人气宝贝”排序的宝贝，这个列表的排名显然不是以剩余时间来排序的，经过测试，我们发现影响人气宝贝列表排名的因素主要是售出量、浏览量、收藏数、卖家信誉、剩余时间，等这几个因素。


1、成交量：这里的成交量是实际成交量，刷出来的成交量如果过多的修改了宝贝价格是无效的。具体成交多少数量这个占无具体参考数据，但是每周或每月必须有成交记录，同一IP成交量每月只记录一次，而且实际成交价格不低于宝贝价格的五分之四。同等交易量的情况下，交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的。例如两个卖家每周都成交一次，A成交价1块，B成交价1000，那么B的宝贝排名要高于A。


2、收藏：目前来说是人气排名最重要的一个因素（可能），因此也催生出众多刷信誉的团队。


3、信誉：信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则，无论从买家还是排名的角度来考虑，信誉永远是第一位的，但是它的分值目前在不断下降。所有出现了很多刷信誉的团队去刷收藏。对于新卖家，淘宝有相应的扶持政策，即留出少量位子给新卖家。


4、浏览量：多渠道推广你的淘宝店铺以增加流量，比如淘宝直通车、博客、论坛、网站等。


5、好评率：不论是短期还是长期经营，100%好评对任何一个卖家都是至关重要的，为了以后的单子还是做好自己的每单生意。


6、宝贝下架时间：这种排名机制虽然没有以前重要，但是至今仍然在综合排名系统中起到部分作用。
总结一下“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为：成交量 > 收藏人数 > 信誉 > 好评率 > 浏览量 > 宝贝下架时间
淘宝经过一定的权值计算后，给出了最终列表的顺序。并且这个顺序十分不稳定，顺序经常发生变化，这主要是由于商品浏览量的变化导致的。由此可以说明，浏览量对排名因素的作用高于其他因素。此外，淘宝搜索结果页面上第一个是“所有宝贝”选项，经过分析，所有宝贝选项卡中的商品排列顺序完全符合第一点中的三条规律
（按照剩余时间排序）。但是默认情况下出现的是人气排名的商品，用户不一定会点击“所有宝贝”选项。


三、淘宝商家应对的优化策略


1、标题中关键词的充分利用


首先举一个简单的例子。假设要卖珠海火星湖折扣电影票，应该如何发布呢？
可以选择的商品标题常用有：
“珠海家园电影票，火星湖5.5折，双钻信誉”（以下称第一种标题）或者：“珠海家园，火星湖电影票5.5折，双钻信誉” （以下称第二种标题）
买家一般会在首页的搜索栏里搜索“火星湖电影票”或“火星湖电影票”，且以无空格的前者居多(有的关键词带空格的搜索量大)。以带空格的“火星湖电影票”搜索时，两种标题都能被搜索到。而根据上述紧密排列规则，用不带空格的“火星湖电影票”（紧密排列）作为关键字时，搜索结果将不含拆分，于是第一种标题被漏掉了，我们的宝贝没有被搜索出来，这是个失败的标题（第一种）。再来看“珠海电影票”的搜索，根据顺序无关规律，搜索的结果中将包含拆分，并且拆分以后的关键字顺序不影响排名，第二种标题仍然能够被搜索到。总和以上两点：所以应该选择第二种标题。等效搜索词规律告诉我们，在宝贝有多种属性的时候，“应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起”。紧密排列和关键字组合是门学问，它让你能够提高宝贝被搜索到的概率。当然，仅仅用第二种标题还是远远不够的。综合所有规律，宝贝是否能够被搜索到，取决于宝贝的标题里是否含有关键字，以及关键字是否正确组合。淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，在组合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。要充分利用这30个关键字，把宝贝名称除外还有20个字左右可以用，怎么用呢，写大家常用的搜索关键词，也可以把产品的功用和你的促销活动写进去，举个例子，“纳瑞仕舒畅胶囊通便排毒治便密买二送价值10元的30粒芦荟一瓶” 其实“通便”和“治便密”是一样的意思，但是别人搜索2个词中的任何一个都有机会找到这个宝贝，这样就可以提高自己宝贝的浏览量。第二种标题总共35个字节(半角符号一个字节)，浪费了25个字节，大约10个汉字，这种浪费是很可惜的。总结一下标题这样写：“宝贝关键词一+宝贝关键词二+促销优惠+其它”


2、标题关键字的分割
如果一点都不分割标题，会使整个标题看上去一团糊涂，比如“珠海家园火星湖电影票5.5折双钻信誉……”这么多字没有一个标点符号，完全不断句，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦，所以，少量而必要的断句是应该的。而且断句符号的选择也是门学问，经过测试，在使用半角逗号的情况下，搜索引擎认为逗号的两边完全是不同的词句，进而硬性割裂；而使用其他一些符号比如/.^或者是半角空格，虽然标题看上去有断句，但搜索引擎在处理的时候会按照紧密排列规律，忽略这些特殊符号的存在。第二种标题除了增加字数以外，还有改进的余地，那就是把中间的半角逗号全部替换为/符号，如此一来，本来搜索“家园火星湖”时因为逗号分割而不被搜索出来的标题，由于/被忽略也将能够被搜索出来。这样，不仅在标题上断句分明使人一目了然，而且在搜索时等同于没有断句的情况。用一个玩笑做例子，如果你的宝贝标题是“珠海家园咸猪肉/荣获国家优质奖”，那么搜索“猪肉荣”的买家也能搜索到你的宝贝，无关乎他崇拜他的黄飞鸿，你卖你的咸猪肉。正确的使用符号是“/”“|”“空格”“+
”等都可以。


3、排名尽量靠前
经过上面这些优化步骤，相信你的宝贝一定能够被淘宝的搜索引擎亲密接触到，点击进来并产生效益。假设我们的宝贝排名是66页第20个，哪个买家有这个耐心翻66页区找我们那可怜的宝贝，不用着急，关于排名我们还有好办法。理解以下搜索结果排名规律可以知道，淘宝的默认排名制度是轮流坐庄制，也就是说剩余时间越少，排名越靠前，考虑到选择“橱窗推荐”商品会在搜索结果中第一优先，并且我们在发布商品的时候，增加剩余时间趋近于0的频率，我们在选择宝贝有效期的时候，一定要选择7天。


4、什么时间发布商品最合适
乍一看这个问题很难回答，但换一种问法，什么时候上网购物的人最多，生意最好做？当然是周六日啦！我们发布的宝贝要正好在周六日的时候排名最靠前，也就是剩余时间最短！因此可以选择在周日的晚上8：30来添加商品，那么，一周以后的周六，宝贝的剩余时间就剩下1天多，如果同类商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，买家第一眼就可以看到，在辅以一定的价格优势，点击率就上去了。经过一周时间宝贝才能排名靠前，等待的时间实在太长，而排名在前面的时间又那么短暂，有什么別的办法吗？
慎重：
淘宝规则不允许重复发布商品，否则会被管理员删除，我们可以围绕主要关键字来构造同一个商品的不同名称进行发布，只要保证关键字和实际的商品对应就可以获得买家的访问。间隔一定时间，发布不同名但实质相同的产品，就可以带来点击率的增加。每隔一天发布一种同样不同名的宝贝，就能使这宝贝每天都在搜索结果中占据有利排名，从而规避因为7天时长带来的大部分时间宝贝排名靠后的情况。当然，重复商品名称和内容需要构得相当巧妙，否则会被删除。重复铺货，情节严重者，可能会被封店，得不偿失，不建议采取这种方法。


5、总结
（1）优化你的标题
（2）发布尽量多的商品
（3）提高宝贝人气（做直通车、阿里妈妈，等推广搜索引擎登陆你的店址)

]]> http://blog.promise.net.cn/default.asp?id=570 promise@promise.net.cn(admin) Sun,22 Nov 2009 22:26:13 +0800 http://blog.promise.net.cn/default.asp?id=570 网站目录系统二者的区别，很多人更愿意使用网站目录系统，毕竟目录系统能够更直截了当的帮助网络化进程偏低的网民找到目标网站。
　——网站目录系统在国内主要有两大类：其一为网址类网站；其二为各大门户网站搜索频道下面的网站名录栏目，二者都要争取登陆，不可偏废。
]]> http://blog.promise.net.cn/default.asp?id=569 promise@promise.net.cn(admin) Sun,15 Nov 2009 19:41:30 +0800 http://blog.promise.net.cn/default.asp?id=569
店铺开了一段时间后，可以私下里和别人联系，交换友情连接。目前每个人可以添加35个连接，所以要好好珍惜哦。大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好滴相互促进。做友情链接不要走形势，别以为做了友情链接就--要让友情链接为你而存在，这就要在店名上下功夫，可以在店名上多弄些怪字符，多写些优惠政策，就是要与众不同，有特色。


告诉朋友

你在淘宝开店铺了，你的家人知道么？你的同学，你的朋友知道么？一定要在第一时间告诉他们，因为你告诉了100个人，每个人还会告诉更多的人，一传十，十传百，会有无数的人短时间就知道你开店铺去校友录里留言吧，让同学们和你分享开店的喜悦。

即使一个杀手都有小学同学。


发布宝贝

发布宝贝的学问大的狠。可以夸张的说，宝贝不在高峰时发就等于没发，哪时算高峰呢，据统计（加分析）是这样的：10：00- 11：00，14：00-17：30，19：30-22：00。

有人说宝贝数量要因人而宜，我不赞同，数量多不好吗！
肯定重要的，就别多问了！就是烦了点（没心只能比人家多付出点）。
多（不可重复）

1可以展示你实力；

2听我讲来，买家是通过输入关键字来找要买的宝贝，淘宝是按剩余时间排序的，而一般买只会浏览前3页，在这3 页里如果有很多你的产品，我就不信他们不去看你店。

用例子说明，如果你今天在高峰时间内发了很多宝贝 ，那么在1星期后这天的高峰时间内前3页就有很多你的宝贝了，当然时间要设成7天，不要偷懒。如果你7天都这么干，那不是每天的高峰时在前3页都有您的宝贝，是的！（要你把宝贝在这7 天发）
定时发布会的吧。

还有一点要注意定价（不能影响市场秩序，淘宝可是很在行的），因为买家用的最多的就是‘价格从低到高排序’你的产品没价格优势买家一排序你就白搭。

利用好厨窗推荐，因为从‘我要买’的类目进入首先看到的是厨窗推荐的商品，谁会再去点‘所有商品’

宝贝描述

宝贝描述和店铺装修是分不开的，一起讲，

宝贝描述是给顾客的第一映像，名字要好，我说的不是好听，而是实用，30个字看你怎么写了；不要浪费了。

宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详尽，同时要把注意事项说明，这样以后的麻烦就少。

宝贝描述时要注意字体大小和颜色，要让顾客一目了然（我是看不清的就打X）

店铺装修当然是越美观越好，这样吸引人，当然 让买家觉得你很专业，很有踏实感是最重要的。

我觉得店铺留言是店名和公告栏的补充，很多网站的这个地方还是要MM买的广告位呢，别空着，自己和别人的都好。

联合促销


单纯的友情链接，只是摆在店铺首页，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。在彼此的宝贝页面挂上对方的推荐宝贝，如果可能，加上吸引人的文字介绍。比如sdf1206的一个活动：

★ ★好消息！本店最新推出活动，凡在本店购买数码相机的朋友加15元即可到【精品阁】摄影专业书店（在本店店铺首页友情连接里）选购一本摄影专业书籍！！！（价格限定在30元以内），由本店将原价书拍下后，书店店主会直接邮寄给您！注：如果价格超过30元，超出金额由买家支付给本店，30元以内只需15元，其他由本店支付。

还可以直接推荐别人的店铺，单个宝贝，或者类别。和自己不同类别的卖家合作，对彼此的生意都有好处。这里可以用图片和文字的方式，所以效果更好。

很多店都是相互依赖的。摄影器材专卖来说，很多卖家用了她的摄影棚都拍出了很漂亮的照片，本人就是受益者之一。用她摄影棚拍摄的卖家都会在自己的图片上打上SELL-IT摄影器材实物拍摄的水印，包括我。东东也会在自己摄影棚的页面和店铺介绍等地方介绍用了她的摄影棚的那些卖家的作品。这其实也是一种共同促进的例子。

寻找买家

生意不是等的，很多时候我们可以去寻找买家。有些买家喜欢用求购的方式，那么你可以多去看看求购集市（很多人不知道在哪，在淘宝的相关页都可点击‘我要卖’，在页面的左下方），看他们是否正在求购你正在出售的宝贝。去一些相关不相关的论坛看看，通过别人的文章可以了解到对方的爱好。找对人，就成功一半了。充分了解自己经营的东西，然后去研究什么人会需要他们。不必盲目地发广告帖子（在很多论坛都是违规行为）。


参加活动

我觉得这里的社区是我们活动的舞台，多看贴，用心发回贴

看贴可以增长知识，发回贴的好处不用多说了。

(只是提醒一下：发贴不要漫无边际；半天不切入正题。尽量详细些

，通俗易懂些，不要让读者觉得不知道你在说 些什么。可以到别的论坛上人气很高的贴到这发）

淘宝每天都会有很多活动，要多留意最新动态。征文，义卖，你可以赞助奖品，或者捐赠。这就和厂商赞助体育赛事一样，双赢。做一个活跃份子，让更多的人知道你。（要多看淘宝规则）
提示：如果您对哪个贴感兴趣，可以点贴子的右上方的，或者点IE的‘收藏’，这样以后要是再想看就直接在‘收藏’处进入了。
加入商盟
可惜要条件（新手不行的）
商盟是由某一个城市的卖家，或者某一类卖家自由组成的。需要先向淘宝提出申请，通过后就可以以一个集体的形象出现了。加入商盟有很多好处，能认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训交流，对于新人来说，是最快的成长方式。淘宝首页还有商盟专门的页面，能够多一些曝光的机会。

印制名片

印制一张属于你自己的名片，给买家邮寄宝贝的时候不妨塞几张名片进去，好看的话，会被对方收藏的，还可能推荐给别人。如果你有实体店铺。那么不妨在实体店里放一些名片供别人随意取，当他们离开你的店铺，还有可能在网上继续浏览你的店铺。反之亦然。

淘宝论坛

还有别的论坛和博客


论坛里暗藏着许多潜在买家（买的信用大于卖的信用的人很多吧），所以千万不要忽略了这里的作用。记得把自己的头像和签名档设置好，并且做得好看些，动人些。再配合上好的帖子，无论是首帖，还是回帖(呵呵互赢），别人都能注意到你哦，至少楼主会很高兴的，也会关注你的。分享你的生意经，在淘宝里的苦辣酸甜，读书听音乐的乐趣等等。定期更换你的签名，把店里的最新政策及时通知给别人。

现在哪个网站没论坛，博客谁都可申请，这可是免费的广告哦！


淘宝旺旺

很多人生意好，都是因为旺旺常在线，因为有了这个便利的工具，非常方便双方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。

搜索引擎
让用搜索引擎的人都知道你在淘宝的店， 或许你从来都没有想过，通过搜索引擎，也有可能找到你的店吧？有些机会是要把握的。



邮件签名

邮件广告现在是热门，千万不要用邮件群发，那样很容易被拉黑，甚至投诉你；这可不是吓人的。


可以给你的邮件加上签名，定期换换，收信人（朋友）有可能不经意间被吸引呢。偶还曾经给朋友们发手机短信也加签名的，差点给对方郁闷死（后来就不加了，嘿嘿）

聊天工具

上网的人估计怎么着也有好几种聊天工具在用，qq里可以把自己的店铺地址写上（我的QQ的个性签名是这样写的‘我在淘宝的店：shop36690115.taobao.com，可以修改自己的状态。偶一个朋友某天突然msn状态变成：要进军淘宝啦！很多信息，其实都是在不经意间传达出去的。

奇招制胜

我在大连读大学的时候，附近有一间小帽烧烤店，老板很是会经营和宣传。每个城市都有那种电台点歌节目，他们的老板经常打电话点歌，最后总会附带着说：欢迎光临小帽烧烤，我们的地址是×××，电话是×××。打个电话才几角钱，但听节目的人都会听到这则广告。比起那些花钱在电台投广告的人来说，可谓是省钱出效果哦。大家也不妨想想，自己周围是否有能否利用的资源呢？

趣味广告

邻校的朋友讲给我的：他们门口一共有两个卖煎饼的，一家总是吆喝，而他对面那个采取了不同的策略，找了一块黑板，xxx：煎饼果子 沉默是金；过年前后，他的黑板换成：煎饼果子 常回家看看；有阵子不知道那人去了哪里，再回来的时候，他的黑板换成了：煎饼果子 重出江湖。。。

当你和其他人销售的东西没有什么本质区别的时候，你可以通过特别的方式为自己做广告。假如有一天我会在街上看到他和他的黑板，一定会买一个煎饼来吃。只是为了这些年来他的故事带给我的回味。

个人空间

新版的个人空间功能很多，要充分利用哦，这作用仅次于它的社区，这是您展示自我的平台，有很多顾客是冲着个人空间来的。

呵呵，在你的个人空间你自己就是掌门。

]]> http://blog.promise.net.cn/default.asp?id=568 promise@promise.net.cn(admin) Sun,15 Nov 2009 19:40:25 +0800 http://blog.promise.net.cn/default.asp?id=568
  在网店在建设之前必须要有好的定位，要有自己有特色的产品，看一下和别人相比有没有竞争优势，要选一个有特色的名字，买家才能更好的记住你的网店，网店产品类别要划分清楚明了，买家才能更好的找到和选择商品，做好相关友情链接。

  二、 网店装修设计宣传

  在现实中，装修设计好的店，去的人比较多，在网上也一样的，要结合网店的特色风格进行设计和宣传。

  三、 在线客服的服务

  客户买东西，要找到你，在网店上要有QQ，手机，旺旺也有同时在线，要方便客户迅速联系到你，对买东西的朋友，售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老用户以后也会常来。

  四、 提高信用的等级

  对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。

  五、 关键词的优化

  大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。

  六、 签名的推广

  QQ签名可以及时发促销信息，在论坛的签名可以带动态的相关网店图片进行宣传。

  七、 资料的推广

  如果你的网店经营什么产品，可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的网店地址，也可以在签名里面设置进行宣传。

  八、 博客论坛宣传

  开设专业的博客，写与自己卖的产品相关行业文章，去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。

  九、 分析自己网店的买家

  根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点进行宣传推广。

  十、 促销宣传

  利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。

  网店推广做好的话，对网店的销售的的帮助是很大的，大家可以多利用一些方法对自己的网店进行推广，有许网站推广的方法，也可以完全用在网店推广中 ]]> http://blog.promise.net.cn/default.asp?id=567 promise@promise.net.cn(admin) Sun,15 Nov 2009 19:39:57 +0800 http://blog.promise.net.cn/default.asp?id=567 家，他不可能一上来就直接搜索你的店铺或你的宝贝，他只是搜索想买的东西，那么就算你店铺在漂亮，你一天24小时在线，发了无数的帖子又于他和干呢？只有他从寻找搜索宝贝发现了你的店铺，而你的店铺确实个性，时尚，服务态度好，东西又正好是他想要得，这样才可能 达成交易。那么说这么多其实我想引入的就是个人认为非常重要的搜索这个话题了
正题，大家不防做个实验，搜索一下自己卖宝贝，可以得出一个结果，可能找不到自己的宝贝，但能搜索到其他很多卖家的，有人会说，他是钻了，可能，但都是吗？未必，是钻只能说明他在宝贝搜索上比你更高明，更专业而已。那么想下为什么自己上架了的宝贝，有时候却找不到自己所卖的宝贝呢？　不是不好，是自己还没花心思去在搜索问题上下工夫，那么言归正传，先说几个搜索的问题：


1关键词
买家搜索宝贝时会在搜索栏输入宝贝的关键词，每个人跟每个人输入的关键词都不一样。为了能够更好的让买家搜索到你的宝贝，你的关键字必须在宝贝名称中体现出来，或者在搜索引擎允许的范围内，所以宝贝名称写的越全越好。那样不管买家从哪方面搜索宝贝，你的宝贝被买家搜索到的机率都很大。才会有生意可做哦
A 建立具有真正的、相关价值的宝贝关键词
　你设计的内容是仅仅针对搜索还是仅仅针对你的访客和顾客？
　答案是两者都包含在内。
B 那么从上面来说关键词是搜索的关键了，那么关键词的位置的就由为重要了，其中的店铺公告等相关地方都可以插入。可以把你最近有什么优惠活动，特价的宝贝说名的明了些。 让买家一目了然．

2友情链接
友情链接也很重要，和更多的人做友情链接，就会有更大更多的人看到你的店铺。友情链接也是被大家公认是搜索到自己店铺的一个主要因素。但不是所有的链接都是公平有效的，从高质量卖家网站的链出会给你店铺更多的浏览机会。链接文字必须包含有你店铺里宝贝的关键字，这样也会提高你店铺的浏览量哦。友情链接的效果并不是在你所能控制的范围，但是你可以按照以下的做法来提高自己店铺和他人店铺链接的机会
Ａ：做一个漂亮的店铺，在店铺留言处或者分类处，还有签名处写上相互链接的信息，如果其他卖家发现你的信息，想做链接的卖家，他们会主动的与你进行链接。
Ｂ：搜索出和你卖不同样产品的卖家，要求他们与你进行交换链接。互利的交换链接对双方都是有利的。
Ｃ：在重要的网站中做广告或者在收费目录中提交你的店铺网站。

3写贴回贴
这也是广大卖家的一致心得，的确这里写贴回帖中其实是另一种广告效应，那么就需要你把你的小店个性签名和店标弄的够吸引人，够明了，也是提高访客流量的一种途径。这里我就不详细解释了，相信大家都看过很多这样的经典帖子了。

4在线时间
这个确实也是个不小的问题，当有人浏览你的店铺时有什么疑问，小店确没有人，这样很容易让交易跑掉，当然一般的情况可以根据自己的情况安排一下，一般晚上的浏览量较大，或者中午休息时间，希望大家可以抓住这些财富时间。

5创造独特的个性
大家都知道，物以希为贵，怎么才能让自己的店铺里的东东吸引人的眼球呢？这个就要看自己对店铺的设计了。独特个性现在最受人们的欢迎了，独特个性的设计照样可以吸引很多人，看的人多了，自然而然自己店铺的生意就火起来了。

4保证你的品牌承诺与你的实际能力相当
保证自己店铺里所有宝贝的质量，这条不仅是你对自己的店铺负责，也是对顾客的负责。对买家许下的承诺就要做到，“一言既出，四马难追”。做承诺要根据自己实际情况自己宝贝的情况作出相应的承诺，“一诺千金”。不要过于夸大自己的宝贝，说的天花乱缀。那样即使当时买家买了，但等买家收到宝贝后也会明白实际情况的，你的“一诺千金”就会变成“一诺无金”拉。这样不仅失去买家对你的信任，以后不会再从你这买东西，还要小心被投诉哦。
]]> http://blog.promise.net.cn/default.asp?id=566 promise@promise.net.cn(admin) Sun,15 Nov 2009 19:38:59 +0800 http://blog.promise.net.cn/default.asp?id=566 家费心的问题，其实更多销售火爆生意顺畅的卖家更多的是采购货物的时候的选择上家，其实上家比商品更重要。page.china.alibaba.com/cp/cp4.html（阿里巴巴小额批发专版），选有诚信通的上家，并且开店时间选一下（因为有的上家口碑不好，反应的过多，做不长久新开张的多），有的支持一件代发货等，是卖家欢迎的服务方式。还要商议好货源的照片清晰，然后自己用光影魔术手打上水印，保护好自己的商品图片。







选好货源后 在商品的图文编排上，一般有2种风格，使用简介型：这样可以提高信任度，和亲和力，让买家看到你的商品后对商品有信任感，和亲切感，不需要花哨的装饰妆点。（优点是自己更改商品信息容易方便，买家看到商品直观。）第二种风格是耳目一新型，商品介绍页面有简单的页面代码构成，分类和商品的展示页面漂亮，花式多，让浏览者有良好的欣赏心情，同时也对卖家加强了认可度。



开店一个更重要的地方是：如何让大家知道熟悉你的店，这里一般3种方式效果比较明显。1）在对于的论坛积极回帖或发帖，关于不设计到自己店铺网址的信息，买家对你的意见或帖子感兴趣，点击你的发贴人信息，到你的店铺浏览商品几率是很高的，一般每天20篇左右的回帖或是每周原创好帖或转贴1-2篇足矣。 2）自己有博客在自己博客上宣传自己的网店，做好的商品图片最好的gif格式，0.5秒闪烁一张小图片。3）积极参加淘宝的活动，在 我的淘宝----我是卖家---活动报名专区 新中选择。



相信自己 持之以恒 和不急于求成是优秀开端的基本条件。



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购物篇：这是买家可以看的类容，同时对卖家也是很好的意识提高。购买商品不要盲目看价格和对方的信誉度，因为这和你的商品关系不大。要看开店时间或是本人在论坛或是自己的个人空间的相关信息，至少能说明卖家的态度。另外100%的好评的卖家不如不是100%好评的卖家能体现个人态度，特别是看卖家对于中评或差评的解释。（有的泄漏对方信息作为要挟修改评价的筹码，或是取销应有的保修时间来作为警示买家必须给好评的条件，等等 这都不足取。本身也构成了 买家投诉卖家的条件之一）







购物选商品，其实更重要的是 看卖家的态度，（选好的卖家比商品本身更重要）需要负责，务实，不吹牛，不承诺不可能做到的事情。一般有经验的买家都知道。这就是为什么 有很多买家每月消费2000元左右买到的东西总能诚信如意，而有的买家买一件就和对方发生一次矛盾的问题所在。



购前稍微多花5分钟 比购买后多话5天来处理矛盾要好的多。购物篇重要的一点是 对于快递费在换货和退货的成分中的处理办法，一般是针对货物本身，就像你在实体店买到的商品能换货或退货就不错了，公汽费用或是的士费是不能指望实体店卖家给你报销的，一般一人一半是最好的建议承担方式，避免矛盾激化，即使在以后的纠纷处理中也是种效率好理性的好习惯。



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运营篇：对于销售不要相信报纸和电视报道的那样一口吃个胖子，因为没有积累和常识根基，一步登天是几乎不可能的，比你中彩票的几率还低很多。销售中对自己的商品有信心，同时通过简单沟通或是快捷回复让买家心中有数，对少数希望用自行车的价格购买汽车的买家事先说明能避免以后的问题。在货真价实的同时对买家也可以做简单的考量，对好的买家适当优惠或照顾是可以的，对于言行或记录不良的买家多花1分钟说清加入有问题的承担方式，是很常用和很实用的办法，即使对方拼命摧货不看旺旺聊天记录，以后的投诉中你也能有相对证明等。对于值得加强安全系数的发货，可以用手机拍照或别的办法提高以后的安全保障，不是难事。



累计人气，通过买家结交朋友。是稳定持续发展的常用意识。如果你回头客率15%-20%，你就有成功的喜悦感更安逸踏实了。负责勇于承担和细致鉴别处理不同的性格客户是比人家生意总要好一点的基础。

高效率不是投机取巧，关键是通过提升自己本身来实现的，有时候走所谓的“捷径”会得不偿失，现在普遍思想是不求自身的进步来一味追求理性的程度，这样是



注意事项篇：这一条对于卖家和买家都有很多需要汇总的经验，有一篇帖子大家可以补充，这个是非常个性和八仙过海的解决方式，结果只有一个就是妥善高效率解决问题]]> http://blog.promise.net.cn/default.asp?id=565 promise@promise.net.cn(admin) Sun,15 Nov 2009 19:37:48 +0800 http://blog.promise.net.cn/default.asp?id=565 家的角度去想，如果买家要找自己想要的宝贝肯定会用关键词来搜索。而很多东西有多种叫法，就象一个人有大名还有小名一样，所以我会把这几个叫法都设为宝贝的关键词。嘿嘿，大家以为自己已经悟到了“真理”，却不想大家悟出的这点“真理”却只是多种宝贝名称起法中的一种而已。其实还可以总结许多宝贝名称关键词的组合方法：
    品牌型号+商品关键字

    促销特性、形容词+商品关键字

    店铺名称+品牌、型号+商品关键字

    品牌+信用级别、好评率+商品关键字

    店铺名称+地域特点+信用级别、好评率+商品关键字

     注意每个宝贝的名称里最多可以写30个汉字，也就是60个字符。只要不超出范围，一定要多给宝贝设关键词，关键词越多越准，买家找到你的宝贝的几率越大。关键词里如果有促销信息，如包邮、打几折之类的字眼最好放到宝贝名称的最后，并且跟前面的字要加以空格分开。

     如果把淘宝比喻成一个大的PK擂台，那么我们这些卖家就是站在擂台上的PK者。如果在关键词的PK中你还站在擂台上，那么接下来还要跟同样站在擂台上的其他卖家继续下一轮的PK——图片PK。一张好的商品展示图可以很快吸引买家的眼球，如果商品说明图里再加多张细节图，交易成功的几率又增加了几分。需要注意的是商品展示图最好实物拍摄，主体要突出，图片要清晰、色彩还原准确。还有在宝贝描述里尽可能多地给出宝贝的信息，要言简意赅，最好里面有人性化的关怀，让买家看了你是站在她的角度来为她着想。

    呵呵，最后说一下宝贝发布时间方面的技巧。首先卖家要了解自己的目标客户多在什么时段上网来购买，这样你可以把宝贝发布时间安排在那个时间段。因为你上架了时间也是宝贝到期后下架的时间，越接近下架时间宝贝，在搜索时排的位置越靠前，也就越容易被买家看到。
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